Die Sihl Direct bietet höchste Beratungs-, Technologie- und Service-Kompetenz aus einer Hand. Damit sehen wir uns gegenüber der Konkurrenz klar im Vorteil  besonders wenn es darum geht, die Vorteile neuer Drucktechnologien effizient zu nutzen, erklärte Heiner Kayser, Geschäftsführer der Sihl Direct GmbH, anlässlich eines Pressegesprächs am Firmenstandort in Düren. Sihl sieht in der HP-Latex-Drucktechnologie ein wichtiges Geschäftsfeld für die Zukunft. Sie bietet nach Meinung von Kayser Druckdienstleistern die Möglichkeit, produktiv und gleichzeitig umweltfreundlich zu produzieren. Schon seit geraumer Zeit steigt bei unseren Kunden die Nachfrage nach Lösungen, den Produktionsprozess konsequent als grünen Prozess abzubilden, so Heiner Kayser.

Hier sieht er sich im Einklang mit der eigenen Unternehmensphilosophie: Nachhaltigkeit, Umweltschutz und der sparsame Umgang mit den Ressourcen sind erklärte Ziele von Sihl. So arbeiten die Werke in Düren und Bern in zertifizierten Managementsystemen nach der internationalen Norm für Umweltschutz, der ISO 14001. Zudem ist Sihl in Düren als Papierbeschichter FSC-zertifiziert, ein Gütesiegel, das die Verwendung von Zellstoff aus nachhaltiger und sozialverträglicher Forstwirtschaft sicherstellt.

Das Marktpotenzial für die Latex- Drucktechnik bezeichnet er als sehr attraktiv. Er verweist auf die ca. 5.000 Werbetechniker in Deutschland, die alle drei bis fünf Jahre Erneuerungsinvestitionen tätigen. Von den Neuinstallationen in 2010 wird ein sehr hoher Anteil auf die Latex-Drucker entfallen, schätzt Heiner Kayser und ergänzt: An diesem Wachstumsmarkt wird sich Sihl aktiv beteiligen

Die neuen Latex-Medien

Im August dieses Jahres hatte Sihl drei Polypropylenfolien, zwei Polyester Backlit-Folien sowie ein Canvas-Material für die Latex-Drucktechnik vorgestellt. Jetzt wird das Latex-Medienportfolio um drei Posterpapiere für den Innen- und Außenbereich ergänzt. Die Post-2-Cure-Papiere sind im Werk Düren entwickelt worden und für den Einsatz mit den Latex Druckern optimiert. So ergeben sich Posteranwendungen von hoher Qualität, erklärte Wolfgang Tropartz, Leiter Vertrieb der Sihl Direct. Die Posterpapiere sind ab sofort erhältlich. Zudem übernimmt die Sihl Direct als HP Preferred Partner auch den Vertrieb der HP-Latex-Drucker. Das Feedback auf den bereits verfügbaren HP Designjet L 65500 ist nach Angaben von Wolfgang Tropartz sehr positiv. Für den Ende des Jahres erhältlichen neuen HP Designjet L 25500 erwartet er eine noch größere Nachfrage, besonders wegen des attraktiven Preis-/Leistungsverhältnisses. Wolfgang Tropartz: Erste Vorbestellungen haben wir auf der Viscom 2009 bereits entgegengenommen, die Auftragsbücher füllen sich kontinuierlich. Für alle bei Sihl Direct gekauften Latex-Drucker liefert das Unternehmen zudem kostenlos ein Sihl- Medienpaket.

Komplettlösungen

Obwohl sich der Wettbewerb im Markt für Latex-Medien intensiviert, sieht Heiner Kayser für Sihl Direct klare strategische Vorteile gegenüber der Konkurrenz. Zum einen verweist er auf die enge Partnerschaft mit HP. So ist Sihl Direct einer von nur drei zertifizierten Partnern für die HP-Scitex-Produkte in Deutschland sowie HP Preferred Partner für die Foto-, UV-, Solvent- und jetzt auch Latex-Drucker. Die Sihl Vertriebsmitarbeiter und Techniker nehmen regelmäßig an HP- Verkaufstrainings und Schulungen teil. Zum anderen ist Sihl Direct nicht Anbieter von Einzelprodukten sondern von Komplettlösungen. Dadurch werden produktive und effiziente Druckanwendungen erst möglich, betonte Kayser. Die Leistungen reichen von der individuellen Bedarfsanalyse und Beratung über die bedarfsgerechte Installation von Hardware und Software bis hin zu Schulungen sowie Wartungs- und Reparaturarbeiten.

Service und Support

Aufgrund dieser technischen Kompetenz ist Sihl Direct einer der wenigen Systemanbieter auf dem deutschen Markt, der von HP autorisiert ist, Service und Support für beide Latex-Drucker zu leisten, so Heiner Kayser. Einzigartig für einen Systemanbieter der Druckbranche ist ferner die Partnerschaft mit einem der größten Medienhersteller des Marktes. Als Vertriebsorganisation der weltweit tätigen Diatec-Gruppe besitzt Sihl Direct einen direkten Draht zu den Produktionsstandorten des Mutterkonzerns mit eigenen Forschungs- und Entwicklungsabteilungen.

Nassfeste Posterpapiere

Neben den bereits für die HP-Latex-Drucktechnik vorgestellten, sechs Lösungsmittel-Medien präsentiert Sihl jetzt drei für diese Tinten neu entwickelte nassfeste Posterpapiere. Im Zusammenspiel mit den umweltfreundlicheren Latex-Tinten eignen sich die Post-2-Cure-Papiere für den Innen- als auch Außenbereich. Die Rückseite der Post-2-Cure-Papiere (125g/qm und 180g/qm) ist leicht gesperrt und damit für die nassfeste Verarbeitung optimiert. Die blau eingefärbte Rückseite des Sihl Post-2-Cure Blueback 125 (125 g/qm) bietet zusätzlich eine höhere Opazität für die Verwendung im Plakatbereich. Die spezielle Inkjet-Beschichtung zeichnet sich durch eine gezielte Tintenannahme aus, die für den Härtungsprozess der Latex-/IR-Tinten entscheidend ist, damit der Ausdruck seine optimale Durchhärtung erzielen kann und die notwendige Nass- und Kratzfestigkeit erreicht.

Das Material ist sowohl für Schilder im Innenbereich als auch aufgrund der Witterungsbeständigkeit (rund 90 Tage) für die allgemeine Außenwerbung nutzbar. Hierfür eignet sich besonders das dafür optimierte Sihl Post-2-Cure Blueback 125. Das schwerere 180g/qm Papier hingegen ist durch sein Gewicht auch für anspruchsvollere Posteranwendungen wie beispielsweise Programmplakate für Theater, Kabarett, Kino oder andere Veranstaltungen gedacht. Aber auch für auf Platten kaschierte und mit Kaltlaminat veredelte Hinweisschilder oder fotorealistische Poster eignen sich die neuen Druckmedien.

Das Unternehmen

Die Sihl GmbH ist aus der Renker Papierbeschichtung hervorgegangen und heute wesentlicher Bestandteil der italienischen Diatec-Gruppe mit ihren fünf weiteren Produktionstätten in Europa und Nordamerika. Am deutschen Standort in Düren befindet sich neben der Sihl GmbH auch der Sitz der Sihl Direct GmbH, einem Systemanbieter für Digital-Imaging-Medien, Tinten und Drucker. Sihl entwickelt, produziert und vermarktet Medien für den groß- und kleinformatigen, digitalen Farbdruck sowie Spezialprodukte für technische und grafische Anwendungen; außerdem werden flexible Datenträger für das Registrieren und Identifizieren gefertigt.

Das Unternehmen gehört seit 2003 zur italienischen Diatec-Gruppe, deren Werke in Cles sich auf die Geschäftsbereiche Papiere für technische Zeichnungen und Papiere für die Textilverarbeitung spezialisiert haben. 300 Mitarbeiter produzieren am Standort Düren Wide-Format-Medien (Foto, Film, Spezialitäten), Papiere für Small Office-/Home Office-Anwendungen (Inkjet, Copy/Laser) sowie Halbfabrikate und Informationsträger (Tickets, Labels, Records).

Mit seinen 10 Beschichtungsmaschinen der neuesten Generationen zählt das Werk Düren zu den modernen und großen Beschichtungswerken in Deutschland und Europa. In Düren angeschlossen sind eine eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung sowie ein Application Center, in dem alle Sihl-Medien mit den jeweils aktuellen Druckermodellen umfassend getestet werden. Die deutsche Vertriebsstrategie von Sihl konzentriert sich gegenwärtig auf den Direkverkauf durch die Sihl Direct und den Aufbau von Partnerschaften mit dem Fachhandel.

Neben der Sihl GmbH gibt es einen weiteren wichtigen Produktionsbereich von Sihl, das Werk in Bern (Schweiz) mit ca. 100 Mitarbeitern. Drei moderne Beschichtungsanlagen produzieren Inkjet-Spezialitäten wie Vinyl & Banner, Canvas, Backlit oder Artist. Dabei werden mehr als 7.000 Jumborollen pro Jahr verarbeitet. Auch hier gibt es ein Anwendungszentrum für eine optimale digitale Bildbearbeitung sowie eine eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung.